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如何提升采購人員(yuán)的“影響技(jì)能(néng)”

分類：新聞中心
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來源：
發布時間：2017-03-08
訪問量：105

【概要描述】一(yī)、什麽是影響力影響技(jì)能(néng)可以被定義為(wèi)你想要别人做什麽，或通(tōng)過說服和有效戰略，改變他人行為(wèi)從(cóng)而做出對你有利的行動。二、如何培養、發揮影響力戴爾﹒卡耐基曾在書中寫道，想要成為(wèi)具備有效影響力的人需要從(cóng)個(gè)人層面來影響他人，能(néng)夠促使發揮有效影響力的步驟包括：“ 如果你想給别人留下(xià)好的第一(yī)印象，請微笑(xiào)。如果你想讓别人喜歡你，就(jiù)不要輕易批評别人。如果你想讓别人樂意幫助你，就(jiù)時常表

如何提升采購人員(yuán)的“影響技(jì)能(néng)”

分類：新聞中心
作者：
來源：
發布時間：2017-03-08
訪問量：105

詳情

一(yī)、什麽是影響力

影響技(jì)能(néng)可以被定義為(wèi)你想要别人做什麽，或通(tōng)過說服和有效戰略，改變他人行為(wèi)從(cóng)而做出對你有利的行動。

二、如何培養、發揮影響力

戴爾﹒卡耐基曾在書中寫道，想要成為(wèi)具備有效影響力的人需要從(cóng)個(gè)人層面來影響他人，能(néng)夠促使發揮有效影響力的步驟包括：“

如果你想給别人留下(xià)好的第一(yī)印象，請微笑(xiào)。

如果你想讓别人喜歡你，就(jiù)不要輕易批評别人。

如果你想讓别人樂意幫助你，就(jiù)時常表達你的謝意。

如果想讓自(zì)己變得有趣，就(jiù)先要對别人感興趣。

通(tōng)過探讨對别人重要的東西(xī)來表達你對他人的感激

我們都喜歡懂(dǒng)得欣賞别人的人并能(néng)記住有關他人的一(yī)些事(shì)，就(jiù)像記住别人的名字一(yī)樣。

避免所有争論－因為(wèi)它們不是最終取勝的原因。

千萬不要告訴别人他們是錯(cuò)的；這樣他們隻會(huì)讨厭(yàn)你。

無論任何時候犯錯(cuò)，都要立刻清楚地承認錯(cuò)誤。

想成為(wèi)令人信服的人，盡可能(néng)多(duō)的讓别人說“是”。”——情商

情商是指人們能(néng)夠認知控制自(zì)己的情緒，并能(néng)了解感知他人情緒的一(yī)種能(néng)力，通(tōng)過這些信息來指導自(zì)身行為(wèi)進而能(néng)夠影響他人。

戈爾曼認為(wèi)擁有并隻培養說服技(jì)能(néng)對于增強個(gè)人影響力是不夠的。他認為(wèi)，想要成為(wèi)有影響力的人，需具備感知不同種類情感訴求能(néng)夠說服關鍵決策者的能(néng)力。他認為(wèi)，當意識到(dào)一(yī)種策略不湊效時，能(néng)夠轉換另一(yī)種策略是十分重要的，這将增加對某個(gè)個(gè)體的影響。

三、那什麽是說服技(jì)巧呢(ne)？

六種影響策略：

1. 原因－利用邏輯和事(shì)實來判斷訴求。

2. 主張－直接表達訴求并通(tōng)過情感強調訴求。

3. 交換－一(yī)種東西(xī)換另一(yī)種東西(xī)的交易（要學會(huì)将心比心）。

4. 争取支持－積極友(yǒu)好地與他們相(xiàng)處。

5. 脅迫－如果沒有協議産生(shēng)的消極後果所帶來的影響。

6. 合作－無論組織内外都能(néng)赢得人們的支持。

四、具備影響力優秀人才的主要特征

1.出色的溝通(tōng)技(jì)巧

有影響力的人最重要的特征就(jiù)是能(néng)夠進行有效溝通(tōng)。主要表現在以下(xià)方面：

1) 基于傾聽從(cóng)而制定調整溝通(tōng)計劃。